露酒产品细分，看蓝海市场：
1、容量包装差异化：
目前市场上的露酒产品主要以125ML 和500ML 为主，特别是125ML，跟风现象比较严重，因此很容易陷入价格战，容量差异化有助于避开面对面的竞争，劲酒在125ML 的市场地位，暂时无人能撼动，致中和每日养生酒选择138ML 装就是一个很好的范例，选择差异化容量，就避开了竞争对手，就选择了轻装上阵。
2、 产品诉求差异化：
椰岛功能礼品以产品功能和情感诉求为主，把椰酒做成了情感的载体;劲酒倡导二十一世纪喝酒喝健康。这两行业龙头，一个做做足了情感文章，另一个做的是健康饮酒的文章，但我们必须看到露酒具有保健品和酒的双重属性，在保健上还有足够的文章可做，如：倡导养生，做产品功能细分等，十全养生酒作为一个传统露酒，能经久不衰，也说明了这一点。
3、价格定位差异化：
2009-2012 年保健品市场投资分析及前景预测报告120功能礼品市场：椰岛礼品装主打礼盒价格在70 元左右，这种价格属于中等价位，比较适合于送父母长辈，但作为商务礼品明显价格过低，城市市场缺少100 和200 元左右的主打露酒品牌和礼盒，同时农村礼品市场鱼龙混杂，保健品以假货居多，缺少30―50 元左右的主打露酒品牌和礼盒。
餐饮市场：劲酒及椰酒小瓶装都是定位在8―10 元左右，渠道以大排档和低档饭店为主，那些注重养生的消费者应该是讲生活品质的，主要集中在中酒店，酒店除五粮液龙虎酒外，很少有其它露酒品牌，并且五粮液龙虎酒品牌有余、产品内涵不足，很难成为行业代表性产品;中档餐饮市场，产品档次应略高于目前劲酒的定位，缺少60―100 元/斤的商务露酒(可同比使用大于125ML 的小包装)，这些市场都有机会成就。
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露酒营销的注意事项
虽然现代人对保健越来越重视了，可是目前露酒市场在整个酒行业中所占的比例仍然很小，露酒行业中少数几个较大品牌领跑市场��众多中小品牌努力跟进。品牌的成功经验应加以吸收，而前车之鉴也应引以为教训。我们在露酒营销过程中具体有哪些注意事项呢?注重市场细分，酒类市场一个重要的特点就是市场的细分，而功能型露酒更应注意依据其产品的功能
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露酒市场理念不清 影响生命周期
随着我国生活水平的提高，消费者保健意识的增强，大家对露酒产品的品质要求也越来越高，面对不太成熟的消费市场只有品质优良的产品才能顶住市场竞争压力。如今的露酒市场面临不少困境，下面为您一一解析。◆产品定位不准，导致推广失败。露酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮用乐趣的酒类产品?几乎所有的露酒都没有一个清
