随着国内经济、金融政策的提振，葡萄酒行业迎来了一波股价上涨的行情。深入观察后发现，今年中秋至国庆期间，国内葡萄酒消费市场仍然处于深度调整阶段，表现低迷。
从行业巨头如张裕的股价上涨情况来看，尽管近期葡萄酒股有所回暖，但整个行业的困境并未完全摆脱。张裕股价虽有所上涨，但其上半年的业绩报告显示营收和净利润均有所下滑。类似的情况也出现在其他主要的葡萄酒上市公司身上。
实地走访北京、天津、山东等地的酒商，第一财经记者发现今年双节葡萄酒销售情况并未改观，部分酒商销售同比减少两至三成。尤其是河北唐山的酒商陈俊表示，商务团购需求的不足严重影响了葡萄酒的销售。山东某国产葡萄酒品牌的经销商张平更是直言，今年旺季葡萄酒动销很少，低端和高端产品都不好卖。他认为市场受到经济等外部因素的影响，新客户少，生意缺乏增量。同价位的高端白酒也抢占了葡萄酒的中高端市场。
低迷的市场不仅影响了葡萄酒的消费端，也波及到了上游产业。比如宁夏部分农户的酿酒葡萄销售困难，收购价格较往年有明显下降。酒庄负责人表示，今年的市场情况和天气因素都影响了葡萄的品质和酿酒的量。
虽然中国葡萄酒行业面临困境，但行业内仍积极寻找新的机会。一些酒庄开始调整策略，放下情怀的架子，主动贴近市场调整产品和渠道布局。例如，直播带货已经成为宁夏类人首酒庄一个重要的销售渠道。他们针对网络消费者的需求调整产品线，推出了更多轻松易饮的性价比产品。类人首酒庄表示，直播带货能更直接触达消费者，帮助酒庄销售稳定，也帮助当地农户消化更多的酿酒葡萄产能。
在中国酒业协会葡萄酒分会举办的第三届“丘山论酒”大会上，法国波尔多葡萄酒行业联合委员会首席代表杨薇也提到了年轻消费者的消费趋势变化。如今他们越来越偏爱口感好、易于饮用的葡萄酒。这也为国内葡萄酒行业带来了新的机遇和挑战。行业需要适应这种变化，推出更多符合年轻消费者口味的产品，并加强消费者沟通、品牌营销等方面的努力。
中国葡萄酒行业的复苏仍然是一场长跑。虽然当前面临一些困难，但行业内积极寻找新的机会和策略，努力适应市场变化并推动行业发展。这是一个漫长而复杂的过程，需要行业内各方的共同努力和持续创新。自去年开始，张裕等国内传统葡萄酒企业也开始采取更为贴近市场的策略。他们学习白酒的营销策略，以进军高端市场并加深消费者的认知。这些企业也不遗余力地贴近消费者的日常消费场景，通过“扫街”和宴席战略等方式加强与消费者的互动。
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在新渠道方面，这些葡萄酒企业不再仅仅依赖传统的线下渠道，而是主动探索近场电商、IP合作等新型渠道。这些新的产品战略和推广策略，为传统的葡萄酒业务注入了新的活力，使得它们在市场的迷茫中寻找到了一些新的机会。正如张平所述，尽管过程充满挑战，但这些努力已经开始取得成果。
以西鸽酒庄为例，其新年份的千元价格带产品“藤上藤”在上市当天即被抢购一空。虽然国内葡萄酒市场受到经济、行业周期等因素的影响，市场存量正在重新分配，但优质产品和品牌仍然具有发展的机会。西鸽酒庄的庄主张言志在接受第一财经记者采访时表示，虽然中国葡萄酒的消费基础相对薄弱，但行业性改善需要时间，市场的前景依然值得期待。
作为一家代表新生市场化中国葡萄酒企业的西鸽酒庄，自2017年建立以来便备受关注。在短短的几年内，西鸽酒庄先后获得了挑战者创投和宁夏国投的数亿元A轮融资以及中信农业产业基金的数千万元A+轮投资。
张裕葡萄酒总经理孙健在接受第一财经记者采访时也曾表示，经过十年的低迷期，中国葡萄酒行业正迎来增长的拐点。尽管未来充满了不确定性，但他坚信这个行业会逐步向好的方向发展。这需要行业的长跑精神和持久耐力。（注：张平为化名，文章内容来自第一财经。）
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