作为四特酒重磅推出的高端新品、经典之作，天工1972每瓶定价999元，主攻团购渠道。和以往有所不同的是，天工1972将以竞标的方式进行招商，目前第二阶段的竞标 正火热进行中。
这次天工 1972 在招商形式上的创新也让 业界 看到 了 四特酒谋求更高发展质量的决心和信心， 此举 或将打开酒企招商布局的新局面。
和常规的招商方式不同，天工1972的经销权以竞标的方式来进行招商，这是四特酒一次大胆又创新的尝试，也是天工1972这款产品的亮点之一。
天工 1972在 产品运作 上 整体以新客户为主 、 老客户为辅，销售渠道主要围绕名烟名酒店、团购开展， 将 深入开发及利用团购资源。 与此同时，产品采取限量配额模式，推广前期资源投入围绕团购进行，推进建设四特天工高端体验店，以店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播等。
对于竞标人资质，四特酒 也 有着严格的要求，比如 T1类团购商竞标需经营酒水行业3年以上、有专职业务人员、具备极强的社会关系等等 。 对于 合作伙伴 的高要求，也侧面体现了 天工 1972 这款产品在四特酒产品矩阵中的重要地位。
敢于通过竞标的方式招商，源自于天工 1972 的高品质和高价值，这也彰显出四特酒的自信。
从产品名字来看，天工1972与2019年8月上市的超高端老酒天工1952（原名回味1952），属于同一系列，是四特酒的高端力作，天工1952每盒定价4280元（两瓶装），天工1972每瓶定价999元。
据介绍，天工系列的高端属性表现在两大方面，一是沿袭《天工开物》记载古法酿造，天工之名由此而来，天工酿艺源自天工九法，天工的品鉴感受，是特香中的优级； 二是 1952年四特酒建厂，1959年、1972年天工酒体获赞誉，让天工系列价值感十足。
与此同时，天工1972整体设计以天工为核心，辅以“1972”及“酒中佳品、味道独特”等元素进行组合点缀，凸显产品古法酿造工艺的同时，采用“莲花瓶”经典瓶型，以压盖及塑封工艺让产品质感十足，整体风格简约典雅。
天工 1972 选用 10年坛贮基酒为基础，加上30年以上老酒组合而成，造就了“微黄透明，香气典雅舒适，花香、米粮香和陈香层次感分明，入口绵甜醇和，丰满圆润，香味谐调，回甜净爽，特香风格典型”的口感特点，这也是其高品质的密码所在。
在这种情况之下，天工 1972 经销权竞标在第1阶段的报名期间吸引诸多经销商积极参与，第二阶段竞标报名截止时间为 3 月 15 日。
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结合当下酒业的发展情况，天工 1972可谓坐拥高端、老酒两大风口。
于高端市场而言，千元价格带的 持续 扩容带来 了 行业高端化的持续加速， 有观点指出， 主流企业都在迅速升级，不升级两三年后就跟不上主流价格带，这是行业集中的趋势； 于老酒市场而言，近来年老酒价格不断上升，消费人群持续增加，市场规模也在不断扩大，预计 2021年达千亿以上规模。
在双重风口之下，天工 1972也成为了 四特酒的重点发力产品，这款产品是其进击高端市场的重要之举。 向着高端市场迈进，四特酒的历史底蕴、酿造工艺、市场基础等优势，都将为天工 1972 赋能。
历史层面，四特酒所在地江西樟树，可以说是一块酿酒宝地，从樟树市出土的新石器时代的大量陶皿、酒器以及殷商时代的青铜器，都诉说着这里绵延千年的酒文化，这也让四特酒充满浓厚的文化气息。
工艺方面，四特酒坚持古法酿造，采用传统酿造工艺 “12353”，正是来自于千年的历史传承与历代酿酒师的经验总结， 甄选 “盖誉五谷之首”的整粒赣鄱稻米为原料，以面粉、麦麸、酒糟按一定比例精制而成的中高温大曲为糖化发酵剂，汲取赣江天然水系酿造，经以丹霞地貌特有红褚条石垒砌而成的窖池发酵， 形成了独特的特香型工艺。
市场方面，在战略大单品四特东方韵的带领下，四特酒不仅牢牢占据江西白酒市场头把交椅，并在福建市场也有着一定的市场基础，再加上此前在广东、苏州、河北等地的新一轮化布局，渠道得到进一步下沉。
更为重要的是，自成立以来，四特酒一直秉持着 “让传统的更传统、让现代的更现代”的企业理念，不断精进企业运作模式、销售管理与人才培养等等，这些都是四特酒高质量发展的动力，也为天工 1972 的布局奠定坚实的基础。
（来源：酒业家）
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