一个月开发经销商上百位！！
完成铺货数万家！！
平均每家经销商铺货上百家！！
但是，铺货轰轰烈烈，真正存活下来的产品不到1%。大多数经销商就是死在进入市场的一步――铺货！
大多数新品不是铺货不够广，而是死在铺货过广！
01、广而不精
现在新品一上市，无论厂家还是经销商一个反应就是――铺货。广度的铺货，恨不得自己手中的每一个终端都被新品占据。于是就有了各种的数据，一直不断被强调的铺货率。新品进入市场，基本没有针对性，伴随着促销效果减弱，问题变得更突出，产品在大多数终端没有任何的销量，只在小范围内有销量。
02、拉动力不足
拉动力一方面体现在促销的拉动，一方面体现在产品本身的回购率。促销方面，随着经济下滑，消费结构的改变，消费群体的改变，促销手段老化，已经很难吸引到消费者。回购率方面，市场上产品同质化严重，终端分辨率过低，没有差异化，针对性，价位拉动力越来越小，很难给消费者留下深刻的印象。
这样状况下，过高的铺货率只会给经销商不断的添加负担，对产品的推广没有任何的益处。
03、精力有限
经销商推新品往往不会只有一种新品，短时间之内可能集中同时推广。在业务员有限的状况下，要兼顾新的客户开发，客户维护，新品的推广，很难照顾到。一个业务员一天巡店在10到15家，商超只能有6到8家左右，要保证新品的推荐，每月都要巡视一次。
过高的铺货率下，业务员根本没有时间巡店，半个月，一个月巡视一次，等到下一次到店里的时候，新品基本没有生命力了。
04、病态的追求高铺货率
现在在市场上大多数新品对铺货率的追求已经呈现病态，产品免费发放到终端，送进终端就很少再过问了。铺货之后的一些列拉动动作没有任何的计划，完全只是为了铺货而铺货，为了市场而铺货！！其实，追求铺货率没有问题，但一切都是建立在完善的动销策略上的。
想要一份切实可行的动销策略
各国啤酒消费量排行榜发布，中国连续19年蝉联第1
近日，日本麒麟控股有限公司发布2021年啤酒消费报告。2021年啤酒消费量为18560万千升，同比增长4。中国连续19年蝉联第1名。《啤酒消费报告》涵盖了2021年170个主要市场的啤酒消费情况。报告显示，中国已成为今年大的啤酒消费国，总消费量为3810万千升，占市场份额的20.5。值得一提的是，中国不仅被视为大的啤酒
经销商需要注意
01、产品的市场在哪里？
在终端摸打滚爬了那么多年，产品在什么样的渠道能够获得大的效果，经销商心中应该有一个明确的答案。在新品铺货阶段，定位在这些终端，一步步的从这些，适合的终端开始。完善价格，促销，陈列……等一步步的完善产品在终端的吸引点，从中找寻规律，复制到其他渠道之中。
02、促销升级
很多经销商都在抱怨，促销已经没有什么效果了！！陈列什么的在终端的影响也已经没有原来大了！怎么改变都没有什么效果！！
时代变了，消费群体变了，市场变化了！
经销商还想用老一套已经不可能了。而新的体系的形成，不是一天两天，甚至一个月两个月就能够完善的。
从陈列到每一个促销的点，每一个销售过程都需要进步，升级。
陈列不行，就加入更多的场景，融入更多消费群体接受的因素。体验效果不好，就加入更多的传播因素，增加消费者的参与感。……真正的让促销随着消费者的变化升级，真正融入新的消费时代。
03、提高终端的参与度
终端动销动不起来，除了动销策略的问题之外，就是没有拉动终端老板的热情。没有压力，没有吸引力，没有利润的刺激，怎么可能会愿意投入进去。想要终端推荐你的产品，就要让终端老板真正参与进入。
铺货的好坏不在于到底有多广，而在于产品是否真正进入市场，是否真正征服消费者。（来源：经销商之家）
以上就是酒商网93wang.cn整理最新关于《一个月开发经销商上百位，完成铺货数万家，为何产品还是不行？》的全部内容，酒商网每日更新白酒知识，洋酒文化，葡萄酒红酒产区知识以及酒水加盟招商信息。
酒商网（93wang.cn）专业分享啤酒类的百科知识。如：青岛啤酒节在一般几月份？雪花啤酒是哪里的？乌苏啤酒为什么叫夺命大乌苏？燕京啤酒价格多少？啤酒的功效与作用，菠萝啤是啤酒还是饮料?百威啤酒是哪个国家的牌子?重庆啤酒、百威啤酒、喜力啤酒、菠科罗娜啤酒、喝啤酒的好处和坏处、啤酒多少度等百科知识。
来源链接：www.93wang.cn
本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。
茅台霸占2023品牌价值500强烈酒榜首位，茅台葡萄酒也在今年启动上市项目！
brandfinance是目前品牌价值评估国际标准iso10668、品牌评价标准iso20671的核心制定者，也是独立第三方品牌价值评估与咨询机构。该机构通过评估品牌强度指数、行业特许费率、企业预计营业收入等数据确定品牌价值，其性和独立性受到国际广泛认可，是评判品牌价值的重要依据。英国brandfinance发布的20
