如果2022成都春糖取消了，企业该如何招商？今年的春糖又延期了，官方目前的通知是延期到4月举办，具体时间待定。多地疫情给今年的春糖带来更多不确定性。
对于厂家和经销商来说，春糖就是行业的风向标，如果2022成都春糖取消了，企业该如何招商？
只要产品没问题，厂家招商早晚成功。
1、利用互联网工具招商。
如微信公众号、招商网站、小程序等工具。2015年以来，随着微信公众号崛起，一些号积累了一定的经销商粉丝，招商有一定效果。比如“经销商之家”、“食品板”、“酒说”、“纳食”、“经销商联盟平台”等。这些公众号招商方式是按文章收费，一篇文章从1-4万不等，一般一篇文章的招商效果，咨询量为50-500不等。主要取决于产品、品类热度、品牌、文章标题和内容。
国内比较早的PC端招商网站有“火爆食品招商网”、“食品代理网”、“中国食品招商网”、“非特网”等。这些招商网站在自媒体兴起之前，效果是不错的。不过近年来随着新媒体崛起，PC端网站的招商效果在不断下降。这些企业也自然感到了这种变化，也在不断创新，纷纷推出自己的公众号、线上推广小程序、直投模式等，综合起来，也有一定的效果，毕竟瘦死的骆驼比马大，早期积累的经销商数据还是比较多的。
一些小程序和微信群招商，也有一定效果。如众人帮的线上糖酒会小程序、糖烟酒的华糖云交会和糖烟酒公司团队的微信转发、冻品行业的冻立方、冷冻食品、经销商之家推出的云交会等，都有一定的效果。
不过，这些平台的招商方式，对厂家来说，如果你没有尝试过，是需要一定成本和代价的。想了解这些渠道的特点和效果，就得尝试一下。这些招商方式，均属于被动式招商。厂家花了钱，具体的信息推送给了谁，是不是自己想要的经销商，是否和自己的产品匹配，企业很难把控，只能被动等待咨询，招商平台也很难做到精准一对一招商。这是整个行业的痛点。
2、利用抖音、快手、微信视频号招商。
短视频平台，有一个非常厉害的算法，就是传播内容与用户的兴趣精准匹配。A喜欢B内容，那么，A在刷抖音的时候，会经常刷出和B雷同的内容，基本上都是A喜欢的，A会越刷越喜欢。厂家只需要设计出B类型的视频素材，就能精准吸引到A。这个过程是不需要太多成本的，而且可以长期使用。
企业只需要注册一个抖音号，用公司进行认证一下（认证的目的，是厂家的官方账号会让经销商更信任）。然后坚持输出和自身产品、市场、营销有关的内容即可。
比如你是做果汁的，你可以经常发自己的果汁发货、市场铺货、经销商卸货、经销商打款、业务员和经销商签约、消费者品尝你的产品、终端陈列、市场走访、产品畅销等证明自己产品卖货的视频，就可以精准吸引到精准的饮料经销商关注。
这个过程需要坚持，需要企业有懂剪辑和文案的人员，不断输出内容。一个抖音号一年的招商效果，不亚于在招商网推广1年的效果，也抵得上10-30名业务员线下的开发效果。
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另外，作为企业的业务员，每个人都应该开通自己的抖音号，快手号和视频号，不断的更新视频，输出内容，吸引客户。短视频工具是很好的招商工具，不用太可惜。
3、跨界置换招商。
如果你是做汽水的，可以和做果汁、做牛奶、做果奶、做啤酒的业务员进行置换。你们的产品并不直接竞争，客户可能是同一人。你把客户推给对方，对方把客户推给你，省去了核实经销商的时间。只要找准靠谱的业务朋友，长期合作，10个业务员，每个人贡献10个客户，就会分享出100个客户。你只需贡献10位客户，就能多得90个客户，为什么不置换呢？
其实，很多人太保守，不愿意分享自己的客户。一定要明白一个道理，经销商是公共资源，竞争对手都可能找到你的客户，任你怎么护，也无法限制竞品和客户交流。既然这样，不如直接开放，对经销商来说，好产品才是关键。所以，业务员一定要经常结交行业朋友，把置换资源变成一种习惯。
4、让现有经销商推荐客户。
客户转介绍，是招商快的方式，没有之一。美国的营销大师博恩崔西说过“开发一个新客户的成本，相当于是维护老客户的6倍。而一名老客户，有可能给你带来250个潜在客户”。博恩崔西发现，一个人的婚礼或葬礼，一般会有250位亲朋到场，这就是250定律，每个人都有可能影响250人。
5、互联网招商，务必重视文案和视觉素材。
线上招商，主要是通过文章、图片、视频影响客户，对图片、视频的清晰度、度、美观度，对文案的刺激度、犀利度、诱导度，要求很高。厂家不要忽略了这些素材的升级。线上招商，和电商卖货一个道理。图美不美，决定客户转化率。视频刺不刺激，能否让客户产生好卖的联想，决定客户的咨询意愿度。
（内容来源：蓝狙营销）
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