20年前，人对葡萄酒的概念还只停留在宴会上的张裕和长城，需求量比不上意大利的一个城市；20年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒饮用氛围，人对葡萄酒的需求却已经远远高于本土葡萄酒的产量。根据笔者对葡萄酒消费市场的了解和研究，以下几点值得借鉴：
【利用电子商务平台】
虽然很多酒商都有自己的网络平台，但仅仅是个宣传平台，还没有一个真正意义的电子商务平台。特别是针对个体购买的消费者，非常适合通过电子商务平台销售葡萄酒产品。
随着经济的发展，中产人群成为葡萄酒的主要消费群体，而在实际的传统营销环境中，针对个体的营销成本是非常高的，即使有些超市和酒屋有很多产品供消费者选择，但是往往能传递给消费者的信息很有限，而电子商务平台可以很详细地向消费者传递每瓶葡萄酒的详细信息，并且符合电子产品的特点：附加值高，便于配送。
【专家顾问式营销】
在营销产品中，顾客对于自己不熟悉或者不擅长的产品，往往容易受销售者影响。这对于很多进口葡萄酒来说，是个很好的机会，通过专家顾问式的销售，为消费者提供顾问式的服务，就很可能赢得消费者的青睐。
【增加葡萄酒的附加值】
星巴克咖啡是个非常典型的例子，提出除了工作、家庭之外的第三生活空间，因此，星巴克卖的不是咖啡，而是空间、是文化、是品位。葡萄酒是一种非常有文化底蕴的产品，完全有条件去做文化，如果能通过葡萄酒的销售，让喜爱葡萄酒的人获得更多的葡萄酒知识，这就是增加了附加值。
【建立体验式营销模式】
文化需要有传播过程才能影响更多的人。比如定期以品酒会的形式展开原产地文化交流，是锁定忠诚消费群体，引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要模式之一。以销售文化的过程，实现酒水的销售。
一消费者调查得出，在同样的价格条件下，消费者更希望能购买到进口葡萄酒，之所以没有购买，主要是因为对进口葡萄的知识和品质不是很了解，如何让购买者正确认识和相信进口葡萄酒，是目前对进口葡萄酒商的一种挑战。
【重视专卖店模式】
相对商场、超市、餐饮、夜场等传统终端消费渠道，专卖店拥有货源丰富、品种多等优势，有储酒设备，店主有一定的知识，在推销葡萄酒的同时，通过配套的酒具、资料、介绍、品尝及营造的环境，加上定期开展的活动，可让消费者潜移默化地接受葡萄酒文化。
近年来，北京、上海、广州等地涌现出了大量的进口葡萄酒专卖店，笔者认为专卖店将成为进口葡萄酒成功“突围”的新型终端。
以上就是酒商网93wang.cn整理最新关于《开拓葡萄酒市场五大步骤》的全部内容，酒商网每日更新白酒知识，洋酒文化，葡萄酒红酒产区知识以及酒水加盟招商信息。
酒商网（93wang.cn）提供红酒(葡萄酒)类的红酒百科知识，如：葡萄酒的制作方法 自酿、波尔多葡萄酒好喝吗？红酒的正确喝法该这么喝？红酒有保质期吗？张裕解百纳和干红什么区别？红酒排行榜前十名都有哪些？葡萄酒的保质期一般是多少年？红酒怎么开瓶塞？、拉菲红酒产地是哪里？干红和葡萄酒的区别是什么？长城干红葡萄酒好还是张裕干红好？罗曼尼康帝红酒什么价格？喝红酒的好处和坏处都有哪些？红酒打开多久就不能喝了？奔富红酒一般多少价格？赤霞珠干红葡萄酒哪种好喝？香槟酒属于什么酒？白葡萄酒和红葡萄酒有什么不同等百科知识。
品尝葡萄酒前准备工作和注意事项
1、观察酒的标签酒标就是一瓶酒的档案，我们可以通过它了解酒的故事；而且酒标的设计同时也能够体现出酒的风格特色(取决于酿酒者的喜好)。一般国家相关部门都会对酒的标签所要标明的内容做了详细的规定；基本上越是好的酒越会多的在标签上标注关于酒的说明，但并非准则。酒标一般会标注以下内容：商标葡萄品种(所占比例)生产地区酿造年份分
来源链接：www.93wang.cn
本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。
澳大利亚：了解葡萄酒消费文化至关重要
近年来，成为进口澳大利亚葡萄酒增长速率较快的国家。但对于澳大利亚葡萄酒生产商而言，若想在迅速成长的葡萄酒市场占据更大份额，不仅要对市场有所了解，更要理解的葡萄酒消费文化。荷兰合作银行分析师马克·索西欧（marcsoccio）表示，澳大利亚葡萄酒生产商很有必要去了解高深莫测的葡萄酒市场。索西欧说道：“葡萄酒消费
