作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。劲酒以7000多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势;劲酒在南方市场正重心下沉、精耕细作，不断巩固其市场地位，同时在北方市场进行招商圈地，抢占先机;椰岛则巩固华东、湖南等利基市场，重点突破江西、福建市场，扩大板块效应。2007年度椰岛还在央视投放2000多万广告，拉开椰岛海王酒的市场启动工作，加速开发市场。
一些老品牌露酒都采取了强化根基，巩固防线的策略。炮天红在上海加大了收复失地的力度;张裕三鞭酒巩固山东、广东市场;古岭神酒扎根广西柳州、桂林，正加强广东市场发展;致中和在我国招商策略未见成效的情况下，坚守浙江、江西市场。
尽管市场呈现交叉发展，但大多数企业缺乏发展战略，只是作简单式跟进，分一杯羹而已，笔者认为，露酒市场其实发展空间，存在诸多蓝海市场，还远未到巷战，正在恶战的时候，要想以较小的代价，取得较好的业绩和行业地位，有实力的企业应更多地关注蓝海，开发蓝海!
礼品市场黄金下注
礼品酒市场一直是椰岛的天下。但如今的格局受到了较猛烈的攻击：富硒康等一批保健品企业将借鉴其保健品营销经验，在副食流通领域、在礼品市场上向椰岛鹿龟酒发出挑战。这些企业精通礼品市场运作，又具有多产品运作的优势，露酒在礼品市场上的份额将有所突破。
黄金酒的广告从11月份开始就已经在央视黄金时段大量投放，其广告词也完全是脑白金和黄金搭档的延续――“送长辈，黄金酒!”。我国各地铺天盖地的招聘、发展经销商，花费重金租下场地召开新闻发布会，史玉柱亲临剪彩，邀请白酒行业协会大佬对产品进行的肯定和推荐……“黄金酒”一登场，就充满了“史玉柱式”的个人风格。
功能礼品酒这个冬季不太平。
高端露酒雾里看花
高端露酒以商务消费为主，产品要有品牌力，要有滋补养生方面的独特诉求，五粮液发挥品牌优势，推出了一系列高端露酒，正以招商形式快速入市，但收效甚微;2007糖酒会上，盛酒、鳄鱼酒也高调挺进高端露酒市场，2008年高端露酒市场将有所发展，但由于这类市场上的消费者对选用露酒讳莫如深，要真正形成规模还有待时日。
露酒竞争四大定位
1、消费者细分，开拓新品类
椰岛定位于老年人群、家庭自用，劲酒定位中青年人群、餐饮消费，虽然劲酒也涵盖了中年人定位，但由于产品价格及渠道处于市场低端，只覆盖了部分低端中年人群。市场缺少清晰定位于中年白领商务人群、并具有一定文化内涵的露酒，这部分人事业有成，在外忙于商务应酬，在家是顶梁柱，特别需要保养身体，需要一种与身份相匹配的露酒;
2、产品细分，发展新市场
产品诉求差异化：椰岛功能礼品以产品功能和情感诉求为主，把椰酒做成了情感的载体;劲酒倡导二十一世纪喝酒喝健康。这两个行业龙头，一个做做足了情感文章，另一个做的是健康饮酒的文章，但我们必须看到露酒具有保健品和酒的双重属性，在保健上还有足够的文章可做，如：倡导养生，做产品功能细分等，十全养生酒作为一个传统露酒，能经久不衰，也说明了这一点;
容量包装差异化：目前市场上产品主要以125ML和500ML为主，特别是125ML，跟风现象比较严重，因此很容易陷入价格战，容量差异化有助于避开面对面的竞争，劲酒在125ML的市场地位，暂时无人能撼动，致中和每日养生酒选择138ML装就是一个很好的范例，选择差异化容量，就避开了竞争对手，就选择了轻装上阵;
3、价格细分，抢占新热点
功能礼品市场：椰岛礼品装主打礼盒价格在70元左右，这种价格属于中等价位，比较适合于送父母长辈，但作为商务礼品明显价格过低，城市市场缺少100和200元左右的主打露酒品牌和礼盒，同时农村礼品市场鱼龙混杂，保健品以假货居多，缺少30―50元左右的主打露酒品牌和礼盒;
餐饮市场：劲酒及椰酒小瓶装都是定位在8―10元左右，渠道以大排档和低档饭店为主，那些注重养生的消费者应该是讲生活品质的，主要集中在中酒店，酒店除五粮液龙虎酒外，很少有其它露酒品牌，并且五粮液龙虎酒品牌有余、产品内涵不足，很难成为行业代表性产品;中档餐饮市场，产品档次应略高于目前劲酒的定位，缺少60―100元/斤的商务露酒(可同比使用大于125ML的小包装)，这些市场都有机会成就;
4、渠道细分，完胜终端
目前露酒主要集中在副食流通渠道和中低档餐饮渠道，和酒水营销相比，中酒店处于相对空白，酒吧、夜?会等夜场营销几乎处于空白;和保健品相比，缺少医药渠道强势品牌，缺少利用直销渠道;这些渠道和终端的消费者有着相应的消费需求和消费特性，需要相应的产品功能和文化做支撑，目前这些渠道还没有代表性露酒。
以上就是酒商网93wang.cn整理最新关于《露酒营销 一呼百应》的全部内容，酒商网每日更新白酒知识，洋酒文化，葡萄酒红酒产区知识以及酒水加盟招商信息。
酒商网（93wang.cn）最新养生保健酒行业百科知识资讯《露酒营销 一呼百应》是酒商网93wang.cn整理发布，了解更多保健酒知识，保健酒文化，保健酒行业资讯请关注酒商网93wang.cn。
劲酒营销：迈向社交媒体
劲酒是劲牌公司的主打产品，2010年销售额高达36.68亿，目前在露酒市场占据市场份额前列的位置。早在90年代初期，劲酒就开始打出“前列露酒”的品牌概念，2000年后劲牌公司开始在央视大规模投放电视广告，并通过125ml“小方瓶”占据餐饮渠道。2010年，劲酒开通了多个微博帐号来推广品牌、健康饮酒知识以及劲酒淘宝店铺。
来源链接：www.93wang.cn
本站声明:网站内容来源于网络,如有侵权,请联系我们,我们将及时处理。
露酒三大盈利模式
露酒盈利模式一：20到60元之间，买一瓶尝尝?好，你的银子就进了他们的腰包，劲酒2009年的销售额已突破30亿元做这类露酒代理，一需要资金雄厚，一个县级市场铺货加启动，至少需要30万50万元，二在保证资金雄厚的前提下，需要丰富的行业经验，否则，风险系数较高。露酒盈利模式二：“送礼”牌，保健加送礼，这类露酒一般每瓶价格在
